Ieteikums - tā ir psiholoģiska ietekme uz indivīda apziņu ar mērķi ieteikt viņam vēlamo attieksmi, kas nav realizēta un ir pretrunā ar viņa gribu. Termins "ieteikums" nozīmē papildu jēdzienu esamību, lai aprakstītu iespaidīgo procesu. Ieteikums tiek piemērots visdažādākajās dzīves jomās: psiholoģijā, medicīnā, pedagoģijā, reliģijā, sportā, izglītībā, militārajā, glezniecības, literatūras, teātra aktivitātēs, mūzikā.

Ieteicams ir personai, kas viegli sniedz ieteikumus.

Ieteikums ir indivīds, kas iedvesmo un ir ierosinājuma avots. Ieteikumi var būt ne tikai indivīds, bet arī grupa.

Sugrend ir tāds, kas ir jutīgs pret ieteikumiem, tā priekšmets. Persona, kas pakļauta ierosinājumam, uztver informāciju, kas nonāk viņa smadzenēs, neizprotot to, analizējot vai saistot ar zināmiem faktiem par to un viņa valsti.

Ieteikums tiek izmantots, lai mainītu personas vai viņa domāšanas nevēlamu uzvedību, mudinātu indivīdu uz viņa viedokli, vēlamo darbību, izplatītu nepieciešamo informāciju un noderīgas baumas.

Ir vairāki ieteikumu veidi: modrības stāvoklī, trance stāvoklī, sapnī, zemapziņā, ar pensiju atstātu efektu, izmantojot noteiktas procedūras un preparātus, periodiski un in absentia. Katrs no šiem ieteikumu veidiem ir nedrošs cilvēkiem, kuri nezina ieteikuma pamatus, jo tie var kaitēt gan pašiem, gan citiem cilvēkiem. Ietekmi, ko veic ieteikums personai, kad viņš atrodas miega stāvoklī, sauc par hipnozi. Citiem vārdiem sakot, psiholoģiskā hipnoze patiesībā ir ieteikuma stāvoklis. Pamatā ieteikums ir komunikācijas starp cilvēkiem vai konkrētu komunikāciju sastāvdaļa.

Ieteikums tiek izskatīts no trim viedokļiem: psihofizioloģija, psiholoģija, filozofija. Ieteicamība vai ierosinātība ir jutīguma pakāpe pret ierosinājumu, ko nosaka indivīda subjektīvā gatavība pakļauties iespaidīgajai ietekmei.

Ieteikums - ir neviendabīga parādība, kas ir pretrunā kritiskumam. Viņa saskaras dažādos veidos dažādās indivīda jomās, salīdzinot ar konkrētu darbību un saturu. Katrs indivīds zināmā mērā zināmās situācijās var liecināt.

Ieteicamība ir atšķirīga jutības pakāpe pret ieteikumiem, kas ir atkarīgi no dzimuma, vecuma, klases, profesijas, gribasspēka, garīgās attīstības, garīgās un fiziskās veselības utt.

Ieteikums ir indivīda raksturojums, kas ir atkarīgs no situācijas un personiskajiem faktoriem, izpaužas cilvēka neiropsihiskā aparāta īpašumā, kā arī pieder pie ganāmpulka instinkta un pakļautības spēcīgākajam; parāda intīmo attiecību rezultātu un iesakām piesaistīt ierosinātāju.

Kas ir ieteikums

Ieteikums ir psiholoģijā un psihoterapijā kā cilvēka psihi ietekmēšanas metode bez viņa izpratnes par šo procesu. Tajā pašā laikā ietekme attiecas uz emocionālo sfēru, cilvēka iespaidiem un bezsamaņas zonu.

Ieteikums ir psiholoģijā ļoti noderīga metode cīņā pret fobijām, depresiju, neirozēm. Tā kā pacientam ieteikums netiek atzīts, aizsardzības mehānismi nedarbojas, kas ļauj viņam kontrolēt savu domāšanu un rīcību. Lielākā daļa ieteikuma metožu tiek izmantotas medicīniskajā un psihoterapeitiskajā praksē, bet tas notiek, ja to izmanto algotņiem.

Ieteicamu ietekmi var ietekmēt citi cilvēki, un tie var darboties no iekšpuses, tas ir, sevis hipnoze (autosuggestion). Piemēram, persona nepatīkamā situācijā nomierina sevi ar to, ka viss beigsies labi, tāpēc viņš izmanto sevis ierosinājumu. Self-hipnoze rada spēcīgu ietekmi uz personu, jo persona var to praktizēt uz nenoteiktu laiku.

Ieteikuma metodes. Ieteikums ir vairāku veidu. Ar sasniegumiem: verbālā un neverbālā. Verbālais ieteikums ietver vārdu, frāžu, neverbālu - sejas izteiksmju, žestu, vides īpašību izmantošanu.

Ieteikums ir atkarīgs no īstenošanas metodēm un ir sadalīts tiešās un netiešās. Tiešais sastāvs ir verbālo formulu izmantošana, ar kuru ierosinātājs ietekmē ierosinājuma psihi un maina tās uzvedību un apziņu. Netiešais ieteikums paredz slēptās informācijas noslēgšanu ziņojumā.

Pēc ietekmes rakstura ierosinājums ir obligāts un kooperatīvs. Prasība ir balstīta uz politikas vadlīnijām un neverbāliem stimuliem. Kooperatīvs ietver mīksto formu ieteikumu izmantošanu ar vāju stimulu izmantošanu un vāji izteiktiem verbāliem ieteikumiem.

Ir daži ieteikumu faktori, kas palielina personas ieteikumu. Starp tām ir šādas personības iezīmes:

- zems pašvērtējums, pašapziņas trūkums;

- mazvērtības komplekss, kautrība, tendence paklausīt;

- kautrība, augsta trauksme, gullibilitāte;

- augsta emocionalitāte un iespaidīgums;

- slikta loģiskā domāšana, lēna reakcija uz garīgo aktivitāti;

- atkarība no citiem, viņu viedokļiem un ietekmi;

- infantilisms (indivīda nenobriedums);

- vāji gribas procesi, garīga atpalicība.

Minētās personības iezīmes (ieteikumu faktori) var noteikt, izmantojot īpaši mērķtiecīgus testus. Tādējādi persona var labot noteiktas īpašības, lai tās būtu mazāk pamanāmas.

Papildus noteiktām personības iezīmēm ieteikumu faktori ietver:

- personas psihofiziskā pašreizējā situācija ierosinājuma laikā;

- miera, relaksācijas līmenis;

- emocionālās uzbudinājuma spēks, nogurums, stresa pieredze.

Kompetences trūkums apspriežamajā tēmā un veiktajām darbībām, jautājuma lielā nozīme viņam, laika trūkums, lai pieņemtu apzinātu lēmumu, veicina ierosinājuma ietekmi uz personu. Vecāki cilvēki un bērni ir vieglāk pakļauti ierosinājumiem, jo ​​viņu psihi ir nestabila un kognitīvie procesi ir diezgan vāji.

Ieteikuma veids ir cilvēka runa. Izmantojot mutisku ziņojumu, persona var ietekmēt partneri, lai mainītu savas idejas. Bet ne katrs cilvēks piekrīt šīm izmaiņām, jo ​​viņš spēj aizsargāt savu autonomiju, un tādējādi rada psiholoģiskus šķēršļus.

Bieži vien vienā izteiksmē var dzirdēt jēdzienus “ierosinājums un grēks”, tie būtībā ir pretēji. Tātad, psihologi ir izvirzījuši ideju cīnīties pret ierosinošām ietekmēm un to sauca par "pretgresiju" (kā pretuzbrukumu).

Personas spēja pretoties ierosinājumam, izteikt savstarpēju psiholoģisku aktivitāti tiek saukta par pret-agresiju vai pretpriekšlikumu, pateicoties kurai persona spēj veidot šķēršļus saziņai.

Cilvēka dzīvē ir ne tikai situācijas, kurās ir pozitīva informācija, bet arī bezjēdzīgas, un pastāv arī draudošas. Galvenais ir tas, ka personai ir jāspēj atšķirt, kāda situācija viņam ir izdevīga un kurai ir negatīva ietekme.

Priekšlikumi un pretstatījumi var darboties vienlaicīgi. Ja viena persona mēģina ieplānot savu gribu citā, tad tas nesagaida šī procesa beigas, bet nekavējoties sāks pretuzbrukumu. Kontrsugugi nodrošina neuzticību ierosinātājam. Aizsargājot pret viņu, viņš pasargā sevi no viņa ietekmes. Ja persona jau iepriekš ir noteikusi, ka sakaru partneris ir nedroša persona, tad viņš nekavējoties sāk viņu uztvert kā nevajadzīgu, neatļautu, nevis savu, un vienkārši izvairīsies no tikšanās ar viņu, nejaucoties viņa vēstījumos, pārtrauc sarunu. Nevilcinieties to darīt, tādā veidā jūs varat pasargāt sevi no nevajadzīgas iedarbības.

Aktīvi izmantots ieteikums reklāmā. Reklāmas ierosinājuma mērķis ir milzīgs cilvēku skaits. Labākajā veidā cilvēki uztver informāciju, kas ir izklāstīta pieejamā, vizuālā, grafiskā un kodolīgā veidā, un efekts būs īpaši liels, ja piedāvātā informācija atbilst sabiedrības vajadzībām un interesēm.

Ieteikumi reklāmā būs efektīvāki, ja ierosinātājam būs augsts statuss un tā būs autoritāte cilvēkiem, intelektuālā pārākumā pār citiem. Tāpēc jebkura veida reklāmā galvenais varonis izceļas ar izteiktām personības iezīmēm: drosmi (vai sievišķību), uzticību, gribu, optimismu un šarmu.

Ir svarīgi, lai ieteiktais rīks būtu piemērots ierosinājumam. Attiecībām starp inguser un suggester vajadzētu veidoties pēc iespējas labāk, tas ir, radīt uzticību, autoritāti un atkarību. Tāpēc daudzās reklāmās rakstzīmes, lai tuvotos cilvēkiem, rada nepieciešamos apstākļus, mājīgu atmosfēru, runā par populāriem, aizraujošiem jautājumiem.

Ieteikumi reklāmā ir atkarīgi no ziņojuma „konstruēšanas”, tās argumentācijas līmeņa, emocionālo un loģisko komponentu kombinācijas, atslēgvārdu konkretitātes, kuru nozīmi var uzreiz attēlot galvā. Reklāmas ziņojumā ir svarīgi izmantot grafiskas koncepcijas, atslēgvārdus, kuriem būtu īpaša nozīme un harmonija.

Lai to panāktu, ir jānorāda konkrētas un grafiskas īpašības. Ar vārdu palīdzību ir jāmēģina veidot cilvēka idejas par produkta īpašajām priekšrocībām, tāpēc frāzēm jābūt ar savdabīgu saturu.

Ieteikuma ietekme uz reklāmu būs lielāka, ja reklāmu pārsūdzībā atņemsiet daļiņu “ne”, jo tas rada negatīvu ietekmi.

Ieteikumi reklāmas reklamēšanas piemēriem: "Mūsu krēms padara jūsu roku ādu maigu un gludu", nevis: "Mūsu krēms padarīs jūsu rokas nesegtas ar grumbu un nepazudīs"; "Jūs būsiet veseli", nevis "vairs nesaslimsiet."

Ieteikuma ietekme uz reklāmu ir atkarīga no runas dinamikas. Galvenās runas metodes ir: balss mīkstums un stiprums, bagāta intonācija, pauzes, pārsteiguma efekts. Ja šīs metodes apgūst kvalitāti, jūs varat panākt augstu apelācijas pārliecību.

Konsultāciju ieteikumu faktori ir balss tonis. Labāk būtu izmantot vīrieša balss ziņojumu. Zema baritona, samta balss pozitīvi ietekmē cilvēka zemapziņu. Bet tenors rada pārsteiguma reakciju.

Ieteikuma ietekme uz reklāmu tiek sasniegta, izmantojot sejas izteiksmes un žestus, ja tie atbilst situācijai, tiek uztverti kā interese un emocionāla iesaistīšanās, kas palīdz radīt uzticības un pozitīvas attieksmes situāciju.

Ieteikumi reklāmā tiek sasniegti ar noteiktu skaņu kombināciju ietekmi. Ja izvēlaties pareizās skaņas kombinācijas, tās var ne tikai izraisīt emocijas, bet arī dažus attēlus iztēlē.

Reklāmas ieteikumi, skaņu izmantošanas piemēri: skaņa "o" tiek uztverta klusā veidā un rada neveiksmi, kad cilvēks dzird "o", viņš vēlas atpūsties; izklausās "e" un "a" ir saistītas ar emocionālo pacēlāju, "On", "Hurray", "Eh".

Daži manipulatori personiskai lietošanai dod priekšroku tādām metodēm kā hipnoze (ieteikums - ieteikums). Hipnozes ieteikums tiek pielietots, izmantojot aizraušanās metodes, skatiena fiksāciju, ritmiskos stimulus un verbālās formulas.

Lai īstenotu ieteikumu metodi psihoterapijā, var būt pietiekami, lai sasniegtu pirmo posmu. Uzņemšana notiek šādā veidā: skaņas un maskēšanās informācijas fonā zemapziņas līmenī tiek implantēti stimuli, kas atrodas ārpus dzirdes sliekšņa. Vēl viena audio ierosinājuma izmantošana hipnozē ir spektrālā maskēšana, izmantojot mūzikas informāciju kā noderīgas informācijas nesēju.

Vizuālie ieteikumi darbojas, izmantojot vizuālo ieteikumu metodi. Populārākā metode šeit ir 25. kadra izmantošana.

Izmantojot video un audio korekcijas metodes, varat sasniegt pozitīvus un negatīvus ierosinājuma mērķus. Ar pozitīvu mērķi viņi tiek izmantoti, lai rehabilitētu pacientus, kuriem ir bijusi traumatiska situācija, tiem, kuriem nepieciešams atgūt pašapziņu, lai gūtu panākumus. Bet, diemžēl, šīs metodes tiek izmantotas lielākoties, lai gūtu personisku labumu no citiem cilvēkiem.

Runas dinamikas metodes izmanto garīdznieki. Viņi runā mīkstā un dvēselīgā balsī ar skaidru labo gribu, bez uzbudināmības mājiena, lietojot izteiksmīgus pauzes un intonācijas, viņiem ir atbilstoša runa, sejas izteiksmes un attiecīgie žesti.

Runas līmeni var palielināt cilvēki ar augstu inteliģenci, kas savukārt iedvesmo šo personu. Galvenais ir tas, ka šāds augsts ātrums ļauj jums uztvert ziņojuma būtību, pretējā gadījumā tas paliks bezjēdzīgi.

Arī reklāmās viņi izmanto pazīstamas tautas līderu vai dalībnieku balsis, lai cilvēki varētu piekrist viņu ierosinājumam, uztverot viņu autoritāti.

Skatiet videoklipu: Enrico ieteikums sāpošiem ceļiem un mugurai (Augusts 2019).