Psiholoģija un psihiatrija

Pārliecināšanas māksla

Pārliecināšanas māksla ir vesela virkne metožu un paņēmienu, kas ļauj sasniegt progresu savā dzīvē, vienoties ar cilvēkiem, aizstāvēt savas intereses un attieksmi. Pārliecināšanas māksla var būt iedzimta, un cilvēki, kuriem ir šī kvalitāte, kļūst par līderiem, viegli iegūst to, ko viņi vēlas, un daudzas vides cenšas kļūt par saviem draugiem. Bet tas nenozīmē, ka tūlītējas pārliecības mākslu nevar attīstīt pēc mērķa. Zināšanas par dažādām manipulatīvām metodēm, psiholoģiskām īpašībām un specifisku iemaņu attīstīšanu var padarīt jebkuru personību par ietekmi uz citiem.

Mehānismi, kas ietekmē cilvēku lēmumu pieņemšanu, bija pieejami jau gadsimtiem atpakaļ, un filozofi un politiķi tos atklāja intuitīvā un empīriskā veidā. Tikai vēlāk daudzas seno tekstu padomes apstiprināja oficiālie zinātniskie psiholoģiskie atklājumi. Pieaugošā šādu zināšanu popularizēšana noved pie tā, ka cilvēki tos izmanto kā personīgos un algotņus, pat ja sākotnēji bija nepieciešams risināt nozīmīgus valsts uzdevumus.

Šobrīd ir skolas, kas māca ietekmi, kā arī iebilst pret citu pārliecību. Vecās metodes vairs nedarbojas, jo gandrīz visi iedzīvotāji tos apzinās un ir iemācījušies loģiski pretoties un nekavējoties pamanīt mēģinājumus iedarboties. Saprātīgas pārliecināšanas māksla kļūst par komunikatīvā komponenta attīstības galveno uzdevumu, kurā tiks ņemtas vērā visu pušu intereses un tiek ievērots tās personas brīvā griba, kura ir pārliecināta pieņemt lēmumu.

Pārliecības spēks ir māksla

Spēja pārliecināt citus pieņemt savu viedokli vai nepieciešamo lēmumu daudzās aprindās tiek uzskatīta par oratorijas mākslu. Tā ir spēja veidot monologus un dialogus, pareizi novietoti akcenti, spēja izvēlēties atbilstošu tekstu ļauj cilvēkiem sasniegt rezultātus. Pārliecināšana ir tieši saistīta ar daiļrunību, jo tā ir iespēja runāt faktus vai neatrisinātus jautājumus tā, lai klausītājiem radītu pozitīvas emocijas.

Domājot par pārliecināšanas mākslu vai to, kā iegūt to, ko vēlaties, cilvēki bieži aizmirst par sarunu partnera emocionālā stāvokļa nozīmi un meklē tikai savu labumu, kas noliedz pūles.

Pareiza pārliecība vienmēr ir vērsta uz unikāla emocionāla fona radīšanu pretiniekam, tas ir spēja izcelt svarīgus brīžus cilvēkam un ietekmi caur viņiem. Tieša faktu noskaidrošana un piespiešana, izmantojot emocionālo spiedienu, nerada tik augstas kvalitātes rezultātus kā pareizas attieksmes radīšana personā, spēja viņu uzklausīt ar apbrīnu. Klusums un emocionālā plūsma ir galvenais virzītājspēks, lai pārliecinātu citus cilvēkus, kā arī smalku emocionālo fona sajūtu.

Spēja pārliecināt cilvēkus tiek saukta arī par mākslas formu, jo tā ietver skatuves meistarības pamatus, teksta māksliniecisko uzbūvi un scenāriju uzsvaru uz informācijas sniegšanu šajā procesā. Jebkurš kontakts, kas izveidots ar mērķi pārliecināt personu, vienmēr ir nedaudz kā spēle, un jomas, kurās tiek izmantotas prasmes, ir ļoti plašas.

Daudzdimensiju prasmes, kas nepieciešamas, lai pārliecinātu cilvēkus, var šķist diezgan plašas, bet ir pieejamas daudzas metodes. Taču to visu var izmantot, piemēram, risinot parastos ikdienas jautājumus vai konfliktu par autostāvvietu, kā arī veicinot savu projektu un sarunās ar nepietiekamām personībām.

Pārliecināšanas metodes

Metodes, kā pārliecināt cilvēkus pilnībā novērst savu viedokļu vai strīdu uzspiešanu, vienmēr ir mijiedarbība un vēlme radīt personai apzinātu personīgo vēlmi atbalstīt piedāvāto iespēju. Ir vērts atzīmēt, ka ne tikai verbālā ietekme ir pārliecinoši faktori, bet arī cilvēku darbības. Dažreiz rīcība izlemj daudz vairāk nekā stundas sarunas, monologi, debates un ieguvumu argumenti. Ir svarīgi izmantot visu pieejamo trieciena paleti, lai panāktu maksimālu efektu, t.i. sarunas gadījumā nevajadzētu atstāt novārtā pauzes un runas skaļumu, un efektīvo apstiprinājumu kontekstā ir nepieciešams saglabāt galvenās izvēlētās līnijas atbilstību.

Kā iemācīties pārliecināšanas mākslu? Pirmā lieta, kas jādara, ir radīt labvēlīgu atmosfēru, kurai nav spriedzes. Persona, kas atrodas skeptiskā stāvoklī vai pakļauj visu analīzei un novērtēšanai, ir vairāk vērsta pretoties nekā tas, kurš ir iekšēji atvieglots.

Neatkarīgi no jūsu spējas noteikt personas iekšējo stāvokli, jo jūs varat sākt ar joks, komplimentu, asprātīgu piezīmi, kas ļaus jums nedaudz mazināt situāciju. Bet pārliecinieties, ka joks tiek ne tikai iemests gaisā, bet arī kontekstā ar turpmāko runu. Papildus tam, ka tas palīdzēs radīt savdabīgus iemeslus turpmākai sarunai un palīdzēs personai sākotnēji saistīt sarunu ar kaut ko patīkamu, jūs arī izslēdzat komunikācijas atvienošanu.

Sarunas plūsmas gludums rada tās dabiskuma un dabiskuma sajūtu, kas nozīmē, ka pretinieks domā, ka apspriežamais temats ir piedzimis pats vai varbūt pat viņiem piedāvāts, kas novērš aizdomas par apziņas manipulāciju.

Lai veicinātu to risinājumu risināšanu konkrētām problēmām, sākotnējo jautājumu metode, kas tiek izmantota, lai noteiktu dažādas tēmas, palīdz labi. Ti pašā komunikācijas sākumā citai personai tiek uzdots maksimālais jautājumu skaits par kopējo iemeslu, un pēc tam tiek sniegtas nepieciešamās atbildes. Sakarā ar sākotnējo uzmanību, mēs saņemam maksimālu rezultātu un informācijas atmiņu, un tā kā jautājumu skaits sākotnēji ir liels, personai nav gatavas atbildes, bet ir neliels stresa līmenis, ko nosaka vēlme tos atrast. Šādās situācijās persona ir pakļauta ierosinātā viedokļa ātrai pieņemšanai, lai novērstu savas nekompetences sajūtu.

Atzīt savu kļūdu iespējamību, izmantojiet valodu, kas ietver sadarbību, nevis konfrontāciju. Kad jūs deklarējat personai, ka jūs viņam varēsiet pierādīt savu pozīciju, jūs sevi ieliecat ienaidnieka, pretinieka priekšā, bet, ja jūs pieminat, ka jūsu viedoklis var būt nepareizs, tāpēc jūs vēlētos konsultēties un atrast kopīgu risinājumu, pēc tam automātiski pārvērst otru personu sabiedrotais rangs. Sajūta, ka jūs esat vienā pusē, novērš pusi no kritikas un domstarpībām, veicinot vēlmi sadarboties.

Nebaidieties no kritikas, gluži otrādi, ņemiet to ātri, sniedzot paplašinātu versiju, kur tieši un kāpēc jūs esat nepareizi. Tas rada domāšanas cilvēka iespaidu, kā arī izslēdz otru, norādot savas vājās vietas un negatīvās domas. Ja cilvēks pats kritizē sevi, otram nav citas izvēles, kā atrast patiesības graudus, pozitīvus mirkļus vai apgriezties un atstāt, nevis pārkāpt banālās kultūras komunikācijas noteikumus.

Protams, visa saruna būtu jāveido draudzīgā virzienā, koncentrējoties uz kopīgiem uzskatiem vai tām pašām problēmām. Jebkuras ticības galvenais uzdevums nav tik daudz, lai ieguldītu savas domas par personu, bet, lai kļūtu par draugiem, tad katrs jūsu viedoklis būs vērtīgs, un pat ļoti pretējās domas netiks kritizētas. Kopīguma atmosfēra radīšana ļauj ne tikai atrast maksimālu vienotību ar sarunu biedru, bet arī dažus trikus sarunas sākumā. Tātad, psihologi iesaka veidot mijiedarbību tā, lai pirmo reizi minūšu laikā iegūtu pēc iespējas vairāk pozitīvu atbilžu un vienošanos, ne vienmēr obligāti izteiktu skaļi. Sarunu var sākt, uzskaitot acīmredzamos faktus, ka vienkārši nav iespējams apstrīdēt - laika apstākļus, jaunākās ziņas, rindas garumu vai kafijas klātbūtni mašīnā. Nav nepieciešams meklēt globālus jautājumus, kur sarunu biedrs ar jums piekrīt, pietiek ar vienotu izpratni, ka iela ir karsta.

Provizorisko līgumu metode ir jāizmanto piesardzīgi, jo gandrīz visi jau zina par to un viegli aprēķina šādus mirkļus. Persona iekšēji celsies, sapratīs, ka jūs manipulējat ar savu viedokli, un diezgan neapstrādātā un neapbruņotā veidā. Spēja atteikties iedrošina pārliecību par savu izvēli un dod brīvības sajūtu, tāpēc ir tik svarīgi dot oponentam iespēju apstrīdēt un atteikties - tas dod viņam procesa kontroles sajūtu. Vienīgais, ko var labot, ir radīt neveiksmes situācijas, kurās jums tas nav jēgpilns, tad pareizajā vietā, ar nelielu spiedienu no argumentiem, jūs varat saņemt vienošanos.

Neietverot sarunas sākumu ar brīžiem, kad jums ir atšķirības, jo šādā veidā jūs nekavējoties pievienojat emocionālu spriedzi un maldināt viens otru pretrunā. Dodiet citu iespēju runāt vairāk nekā jūs un izvēlēties to, kurš uzdod jautājumus. Šī metode var sasniegt daudz vairāk nekā pārliecības monologs. Katram cilvēkam patīk izteikt savu viedokli, kā arī uzskatīt, ka pieņemtais lēmums ir viņa paša, tāpēc pats rotas darbs tieši novirzīs sarunu biedru ar jautājumiem vajadzīgajā virzienā, it kā spiežot pieņemt nepieciešamo lēmumu.

Runājot par savu nostāju, labāk izmantot atvērtas taktikas. Tā vietā, lai slepeni iesniegtu informāciju un izmantotu līgumus pat nelielu iemeslu dēļ, ir vērts sākt ar svarīgākajiem argumentiem. Ja tiktu veikts pareizais sagatavošanās process, tad patiesi vērtīgu pārliecību pāris būs pietiekams, lai persona piekristu, ja tiktu pieļautas kļūdas, tad jūs vienmēr varat nostiprināt savu pozīciju ar nenozīmīgām priekšrocībām. Pastaigāšana pa aprindām, sākot ar sīkumiem, var novest pie neveiksmes, kad cilvēks nogurst no jums klausīties, un uzskata, ka nav lietderīgi tērēt savu laiku šādos sīkumos.

Ieteicams izpētīt neverbālo signālu iezīmes, lai labāk saprastu, kā veidot turpmākos argumentus. Piemēram, ja sarunu biedrs sēž mierīgi un pēc kāda informācijas viņš sāka aktīvi pārvietoties vai vilkt pie apģērba malas, tad šis arguments viņam ir nozīmīgs, izraisot satraukumu. Šādos laikos ir vērts turpināt attīstīt šo tēmu, nevis virzīties uz citiem. Tāpat ir vērts atzīmēt negatīvās reakcijas, piemēram, slēgtās pozīcijas, pagriežot galvu pretējā virzienā - tās ir pazīmes, ka persona iekšēji izturas pret jūsu runām, un tas drīz tiks izliets atklātā argumentā.

Centieties radīt savstarpējas sapratnes sajūtu, pienācīgi saprotot sarunu partneri un demonstrējot to. Šādas lietas ir viegli izdarīt, pārdomājot sarunu partnera ideju, lai noskaidrotu, vai jūs viņu pareizi saprotat. Kad persona sniedz apstiprinājumu, ka jūs viņu saprotat, viņš to ne tik daudz dod jums par sevi. Tādējādi jūs kļūstat par tādu, kurš saprot viņa motīvus, domas un centienus, kas nozīmē, ka automātiski, kad sākat izteikt savas vēlmes un uzskatus, cilvēks centīsies darīt visu, lai jūs saprastu.

Negaidiet, ka, aizpildot visus ieteiktos ieteikumus, jūs saņemsiet tūlītēju piekrišanu vai sadarbību, jo ir vajadzīgs arī laiks, lai atrisinātu dažus jautājumus. Veidojiet taktiku, pakāpeniski veidojot attiecības ar nepieciešamajiem cilvēkiem, parādot, cik svarīgi ir darbībā. Ir daudz vieglāk izveidot korporatīvo autostāvvietu, ja vispirms tiekat draugi ar menedžeri, pierādīt savas vajadzības un uzņēmuma lietderību un pēc tam izmantojiet savu piemēru, lai pierādītu, ka nav autostāvvietas. Visticamāk, ka ikviens, kurš ieradīsies telpā ar izstrādātu plānu un veiktspējas diagrammām, netiks dzirdēts. Un tā tas viss notiek - dažas lietas prasa pacietību.

Skatiet videoklipu: "Dzives elpa" "Oratora māksla - prasme pārliecināt!" (Decembris 2019).

Загрузка...