Psiholoģija un psihiatrija

Kā ietekmēt cilvēkus

Ja cilvēks ir ieinteresēts, kā ietekmēt cilvēkus un tos pārvaldīt, daudzi cilvēki aizmirst par ētiskajiem aspektiem, savas gribas vārda brīvību, kā arī iespējamām sekām. Tāpēc, pirms uzsākt dažādu psiholoģisko īpašību un ietekmes metožu aprakstu, es vēlos atzīmēt negatīvās puses un brīdinājumus. Tātad, ja cilvēks nepārtraukti ietekmē cilvēku, noliekot viņam dažus lēmumus, ne tikai viņa gribas funkcija ir neapmierināta, bet arī iznīcina pašas personas, kas dzīvo pretēji savām pārliecībām, kodols.

Ir jēga domāt par to, kā ietekmēt personas, kam ir labvēlīgas sekas, psihi, veicinot viņa attīstību vai garastāvokļa uzlabošanos. Galvenā ietekme nav personai sniegtā patiesā informācija, bet gan emocijas, kas rodas mijiedarbības procesā. Atbilde pati par sevi nenotiek, ir daudz faktoru, kā rezultātā jūs varat teikt ārkārtīgi nepatīkamas lietas, radot līdzjūtību sev. Ietekmei tiek izmantota intonācijas palete, verbālie signāli un daži psihes pastāvošie enkuri.

Zemapziņas nostiprinātajai informācijai ir spēcīga ietekme - tad persona ne tikai paklausīs un ievēros nepieciešamos priekšrakstus, bet arī patstāvīgi veidos harmonisku rīcību.

Ietekmes psiholoģija cilvēkiem

Ir daudz psiholoģiskas uztveres triku, kas palīdz izdomāt, kā ietekmēt citus cilvēkus. Pat nav nepieciešams izmantot noteiktas metodes un trikus, bet ir vērts atcerēties pašas psihes īpašības un laiku, lai rediģētu savu uzvedību vai informācijas noformējuma iezīmes, un jūs varat izmantot nejauši radušos apstākļus.

Viens no interesantākajiem punktiem citu uztveres īpatnību ziņā ir tas, ka vājās vietas un vājās puses, kas nav būtiskas sociālajām normām un morālei, padara personu patīkamāku citiem. Tas ļauj jums atpūsties un pārtraukt centienus sasniegt izcilību viss - kad cilvēks ir tuvu, jūs arī vēlaties būt dzīvs.

Tātad, ja darba dienas beigās parādīsiet nogurumu, jūs radīs lielāku uzticību komandai, un, ja jūs ieradīsieties nepietiekami izlīdzinātās drēbēs vai ar krāsu plankumiem, tad jums nebūs šaubu par jūsu vārdu patiesumu.

Idealitāte izraisa spriedzi un attālumu, un nelielu trūkumu klātbūtne padara jūs tuvāk cilvēkiem. No cieša un konfidenciāla attāluma jūs varat atļauties daudz vairāk, un informācija netiks pakļauta skarbai kritikai.

Otrais punkts, lai sasniegtu atrašanās vietu - ārstēšana pēc nosaukuma. Pareizais nosaukums ir skaņa, ko persona ir pieradusi visbiežāk dzirdēt, reaģējot uz uzvedības un emocionālu līmeni.

Savukārt vārda pārsūdzība var izraisīt cilvēka celmu - viņi nekavējoties atgādina skolas nodarbības un komentārus, kā arī seminārus. Nosaukums ir kaut kas svēts, un jo biežāk jūs atsaucaties uz personu šādā veidā, mierīgāka un uzticīgāka jūs būsiet kopā ar jums, un tāpēc liela daļa informācijas, ko jūs teicāt, uzreiz nonāks zemapziņā. Tomēr ir vērts to nepārspīlēt, jo bieža atsauce uz vārdu var izraisīt spriedzi un neuzticību.

Jūsu pieprasījumu veidošanu var pielāgot arī attiecībā uz personas uztveres īpašībām. Centieties izvairīties no tiešiem formulējumiem, tā vietā izmantojiet aizdomīgus intonācijas. Labākais risinājums ir, ja jūs pats dodat personai izvēli par to, ko darīt, bet tajā pašā laikā ierobežojiet to ar tām iespējām, kas jums ir piemērotas. Ti kad jums ir nepieciešama palīdzība dārzā un lieta, kas savākta no ķīmiskās tīrīšanas, tad jums jājautā, ko persona izvēlas ar šiem priekšmetiem. Šajā kontekstā iespēja atteikties ir atcelta iepriekš, un vēlēšanu skaits tiek samazināts līdz vajadzīgajām kategorijām.

Ja šķiet, ka persona pretoties kādam lēmumam vai ietekmei, tad ir vērts apspriest ar viņu tikai nelielus jautājumus, neapšaubot to, kas jums ir nepieciešams. Ceļojuma gadījumā jūs varat apgalvot par bagāžas laiku, transportu un apjomu, bet ne par ceļojuma faktu. Šī metode darbojas pat ar bērniem, kas traucē konflikta punktam - rīta maksa var ietvert apģērbu un personu, kas veic mugursomu, tad ideja, ka nav iespējas doties uz skolu, ir izslēgta.

Vēl viena iespēja ir, kā sasniegt vēlamo - vienkārši jautājiet daudz un nepieejamas, un tad pazeminiet joslu līdz vajadzīgajam līmenim. Persona, kas atsakās no liela lūguma, var justies vainīga, vēlme atbrīvoties no tā ir diezgan spēcīga, tāpēc, ja jūs nekavējoties piedāvāt viņam iespēju atmaksāties mazāk, piekrišana ir gandrīz uzreiz.

Cilvēki ietekmē viens otru pat ar pasivitāti, piemēram, ilgs pauzes dēļ cilvēks vairāk informē par iepriekšējo tēmu. Klusuma klusums tiek pieļauts psiholoģiski, un sociālās normas prasa pastāvīgu dialogu, tādēļ, ja jūs tīši aizkavējat pauzi, sarunu biedrs būs spiests to aizpildīt ar kaut ko. Šādu pildījumu tēmām parasti tiek izvēlēts pēdējais apspriestais jautājums vai sarunu partnera emocionālā pieredze.

Parasti mēģiniet runāt mazāk, dodot citu iespēju izteikt savu viedokli. Ne tikai tas, ka ikviens vēlas, lai tiktu uzklausīts, bet tas joprojām nav pietiekams mūsu pasaulē, tāpēc viņi nekavējoties iegūst uzticību labam klausītājam, vairāk un vairāk stāstot. Pat ja jums ir vairāk pieredzes un precīzākas zināšanas par jautājumu, tomēr klausieties - jūs saņemsiet informāciju par sevi un viņa dzīves koncepciju, un laikus uzdotie jautājumi palīdzēs pārvērst sarunu pareizajā virzienā.

Šāda iezīme ļauj izveidot ciešu kontaktu, ka cilvēks uzskata, ka viņš tiek klausīts, kad tas, ko viņš teica, ir pārfrāzēts, atgriež to pašu informāciju, kas nedaudz pārveidota formā, bet ne nozīmē. Pakāpeniski jūs varat pievienot savas idejas sarunu partnera teksta izteikšanai (viss, ko jūs pievienosiet, tiks uztverts kā jūsu pašu domas).

Tās ir cilvēka psihes galvenās iezīmes, kas ļauj arvien vairāk ietekmēt: maksimālo uzticības līmeni sarunu partnerim un viņu brīvības izpausmi. Jo vairāk jūs apgūsiet uzticības radīšanas mākslu un radot iespēju personai izvēlēties un situācijas kontroles ilūziju, jo lielāks spēks jūs saņemsiet ne tikai par darbībām (kuras var piespiest), bet arī motivācijas un emocionālo sfēru (šeit ir nepieciešama tikai iedvesma).

Cilvēku ietekmēšanas veidi un metodes

Ir noteiktas metodes, kas ļauj ietekmēt turpmāku cilvēku attieksmi vai uzvedību, un tās ir aprakstītas literatūrā, psihologi un sociologi vairākkārt ir apsprieduši, bet joprojām turpina rīkoties. Pat ja cilvēks jau sen ir zinājis par īpašas ietekmes brīžiem, viņš joprojām būs viņam pakļauts, vienīgais, kas var mainīties, ir manipulatīvās ietekmes pakāpe un savlaicīga izpratne, bet nepieciešamajām jūtām būs laiks, un dažas darbības nekad nevar sasniegt apziņas līmeni.

Ietekmes klasika ir spēja veidot draugu no ienaidnieka ar pieprasījuma palīdzību. Ja ir bezjēdzīgi risināt sarunas, un nav jēgas izmērīt spēku, paliek tikai pozitīvas sadarbības metodes. Protams, tiešais piedāvājums var radīt tikai pārliecību vai agresiju, tāpēc ir jāpieprasa personai, kas atrodas neitrālā stāvoklī, par noteiktu pakalpojumu, kas jums ir labs, bet viņam ir vienkārši jādara. Aizdodiet pildspalvu, lūdziet adresi, lūdziet palīdzību, lai nodotu kasti birojam - šādas mazas lietas, kas tiek rūpīgi sagatavotas, kavē konkurss vai nepatīk programma.

Izvēlieties vārdus atkarībā no tā, ko cilvēks domā par sevi, pat ja tie nesakrīt ar jūsu viedokli par situāciju. Dažos punktos tas var līdzināties glaimotībai, bet, ja šādas runas nonāk pašapziņas uztveres punktā, tad jūs varētu būt pirmā persona, kas novērtē otru, kā viņš to vienmēr redzējis. Tā kā ikviens cenšas apzināties sevi ar līdzīgi domājošiem cilvēkiem, tad pēc precīzas paša cilvēka raksturojuma jūs varat teikt, ko vēlaties, tas arī tiks uztverts kā patiess.

Lai tuvotos uzticībai, jūs varat mēģināt atspoguļot ne tikai cilvēka uztveri pasaulē, bet arī tās fiziskās izpausmes. Kopēšanas poza, runas ātrums un balss skaļums ir neiro-lingvistiskās programmēšanas pamati, kas patiešām darbojas. Sistēma balstās uz faktu, ka pēc pienācīgas žestu un citu personas izpausmju kopēšanas jūs varat sākt dot savu ietekmi, un jau viņš atkārtos jūsu kustības un domas, kā jūs to iepriekš izdarījāt.

Šis mehānisms ir veidots augstā pašnovērtējuma līmenī, kad citi kopē mūsu uzvedību - dzīvnieku līmenī, viss iepakojums cenšas pielāgoties līdera izpausmēm. Tātad, ar ietekmi, ir iespējams izmantot ne tikai loģiskus komponentus, bet arī evolucionāli novirzīt bezsamaņā esošus mehānismus. Sazinoties ar personu, parādiet savu dalību un izpratni par to, par ko viņi runā, un jūsu kopīgo dialogu - nod, nospiediet, atkārtojiet pēdējos vārdus un izmantojiet citas metodes, kas apstiprina jūsu aktīvu līdzdalību komunikācijā.

Svarīgs jautājums ir emocionāla sarunu biedra izvēle, iesniedzot pieprasījumu vai priekšlikumu. Tātad, noguris cilvēks, visticamāk, atteiksies, tomēr viņš atliks lēmumu pieņemšanu uz citu dienu, bet pozitīvā iznākuma izredzes palielināsies. Labā garastāvoklī cilvēks ātri piekrīt vienkāršiem un saprotamiem pieprasījumiem, kur viņam nav nepieciešams atrisināt pašreizējos mirkļus un domāt par to, kā vislabāk rīkoties. Tāpēc, ja jums ir gatavs konkrēts plāns, kuram nepieciešama tikai atļauja, tad jāgaida augsts garastāvoklis, bet, ja jums ir nepieciešams atrisināt vairākus neskaidros jautājumus, tad izvēlieties otro pusi dienas, kad cilvēki ir noguruši.

Mēģiniet sākt mazu - lūdzu, izlasiet rakstu vai staigājiet kopā ar jums tuvākajā birojā, klausieties dziesmu vai apmeklējiet bezmaksas izstādi. Šādas darbības atstāj sajūtu, ka persona jau ir kaut ko darījusi vajadzīgajā virzienā, t.i. ja jūs piedāvājat apmeklēt apmaksāto bezmaksas lekciju turpinājumu, viņš ātrāk piekritīs. Šajā pakāpeniskajā pieejā galvenais ir novērot pauzes, katru soli stiepjot vairākas dienas vai nedēļas. Uzreiz darbojas divi principi - pauzes, kuru laikā personai būs laiks domāt par to, kas notiek, justies saistošs, kā arī novērtēt jau ieguldītos centienus. Vienmēr ir vieglāk atteikties no tā, kur jūsu enerģija vēl nav nosūtīta, nekā nevērtīgs process, kurā vismaz tika ieguldīts laiks.

Meklējiet, kas ir izdevīgs personai, un sākt ar savu interešu pozicionēšanu, jo galvenā motivācija ir personīgā motivācija. Kad nav iespējams atrast neko. Ko var sniegt sarunu partnerim (emocijas, nosaukumi, piederības sajūta vai vainas izjūtu novēršana), tad izmantojiet divas tiešas sekas, kas dažkārt darbojas, ja visas ietekmes metodes ir bezspēcīgas. Pirmais ir pieklājīgs lūgums, kas aizrauj tās sirsnību, atklātību un izlūkošanu. Daudzi, kas bieži izmanto manipulācijas, vairāk nekā jebkad novērtē to kā atklātu pārsūdzību. Otrā šāda taisnīgas attieksmes iespēja - vēlamā rezultāta maksājums skaidrā naudā. Šāda uzņēmējdarbības pieeja spēj atrisināt daudzus konfliktējošus mirkļus un padarīt pat bijušos konkurentus sadarbībā.

Skatiet videoklipu: Eksperiments - Kā ietekmēt cilvēku rīcību (Decembris 2019).

Загрузка...